Si vous envisagez d'ouvrir un deuxième établissement, alors félicitations ! Même y penser signifie que vous devez avoir lancé et dirigé avec succès votre propre atelier, développé une clientèle fidèle et bien géré vos finances.
Pour répéter ce succès et partir sur de bonnes bases, assurez-vous que votre projet d’ouverture d’un second atelier est vraiment mûr. Commencez par vous poser les questions suivantes :
- Votre atelier actuel est-il devenu trop petit pour accueillir des clients ?
- Existe-t-il un réel besoin à l'extérieur de votre zone d’implantation actuelle ?
- Avez-vous assez d'argent pour financer un nouvel atelier ?
- Votre mode de vie vous permet-il de faire face aux heures supplémentaires nécessaires ?
- Le deuxième emplacement de l'atelier augmentera-t-il vos revenus et votre rentabilité globale ?
Si la réponse à la plupart de ces questions est « oui », alors ce pourrait être le bon moment pour ouvrir un deuxième atelier. Cela vous demandera du temps et du capital, mais si vous planifiez soigneusement ce projet, cela peut être extrêmement valorisant.
Le fait que votre atelier actuel soit en plein essor signifie que vous avez choisi un bon emplacement. Pensez aux décisions que vous avez prises et appliquez-les à nouveau pour votre second projet d’implantation. Dressez la liste des emplacements potentiels, puis effectuez une petite étude de marché très simple pour voir lequel de ces emplacements a les plus grandes chances de succès. Cette étude de marché peut comprendre l'examen des données démographiques, l'examen de la concurrence des ateliers dans la région ainsi que des discussions avec les gens de la région pour leur demander leur avis sur l’activité économique de la zone ciblée et ce qu'ils aimeraient voir de différent par rapport à l’existant.
Pensez à la provenance de vos nouveaux clients, par exemple, y a-t-il un parc d'affaires à proximité où les employés de bureau pourraient avoir des problèmes de voiture et bénéficier d'un garage qu'ils peuvent utiliser pendant leur journée de travail ?
Une autre option peut être l'achat d'un atelier existant. Cette option peut vous faciliter la tâche en terme d’investissement au niveau du matériel de garage, déjà existant ; elle devrait aussi vous donner accès à un portefeuille de clients actuel ainsi qu’au personnel que vous pouvez conserver.
Commencez par annoncer le nouvel emplacement par le biais des médias sociaux, des envois de courriel ainsi que tout autre canal de communication. Prévoyez une date d'ouverture, peut-être avec des offres promotionnelles et des cadeaux pour attirer les visiteurs - faites-en encore une fois la promotion sur les médias sociaux. Préparez une offre promotionnelle de bienvenue pour les visiteurs au cours de la première semaine ou du premier mois ; les offres sont susceptibles d'être partagées sur les médias sociaux, c'est pourquoi les campagnes de parrainage fonctionnent bien pour les entreprises (pour en savoir plus, consultez nos blogs de marketing numérique, tels que «Comment utiliser les médias sociaux et numériques pour créer un programme de parrainage simple»).
Modélisez le plan de votre nouvel emplacement en vous inspirant de celui que vous avez établi pour votre premier emplacement.
Même si vous êtes sûr de connaître les ficelles du métier, vous devriez toujours rédiger un business plan. Cela vous aidera de plusieurs façons, notamment parce que les banques et les investisseurs voudront le voir ; s'il est bien pensé, il les encouragera à vous soutenir. Le plan doit expliquer pourquoi vous croyez que l'atelier répond aux besoins des consommateurs (en vous référant à votre analyse de marché), une liste des produits et services que vous allez offrir et un plan marketing. Il devrait également inclure les besoins de financement et les projections financières pour le nouvel atelier. Soyez réaliste - par exemple, si le nouvel atelier n'autorise que deux ponts, cela fixe une limite à vos gains journaliers possibles.
Au fur et à mesure que votre entreprise prend de l'expansion sur les deux sites, des erreurs peuvent s'y glisser. Pour éviter cela et pour rester organisé, séparez vos revenus et vos dépenses entre vos différentes implantations. Cela vous permettra également de surveiller clairement le succès de chacun des sites, de voir si chacun d'entre eux est performant et d'évaluer le montant de l'investissement qu'il exige.
En tant que propriétaire d'atelier prospère, vous savez qu'il faut de l'argent pour développer votre business. Il en va de même pour votre deuxième emplacement, bien que cette fois-ci vous aurez plus de flexibilité financière parce que vous avez déjà un flux régulier de revenus provenant de votre premier emplacement.
Dressez une liste de toutes les dépenses et vérifiez deux fois plutôt qu’une que vous avez inclus les coûts cachés, comme les taxes et les permis. Tenez compte des frais de démarrage plus les coûts de votre emplacement actuel. Si vous estimez que les revenus seuls ne suffiront pas à couvrir les dépenses du deuxième emplacement, envisagez d'obtenir du capital extérieur au moyen d'un prêt aux petites entreprises (c'est là qu'un bon business plan entre en jeu), d'un financement de masse ou d'emprunts à des amis et à la famille.
Il est temps de déléguer (voir le billet de blog «7 qualités de leadership qui contribuent au succès d'un atelier»). Quelle que soit votre expérience et votre motivation, vous ne serez pas un animateur d'atelier efficace si vous essayez d'être à deux endroits en même temps.
Vous devrez peut-être envisager d'embaucher un gestionnaire qui partage vos valeurs et qui surveillera les activités quotidiennes du nouveau site. Vous aurez certainement besoin d'embaucher une équipe d'atelier ayant l'expérience et l'attitude dont vous avez besoin pour faire du deuxième atelier un succès.
Alors, pensez-vous toujours qu'il est temps d'ouvrir un deuxième atelier ? Cela peut être une période passionnante et très profitable pour vous, et tant que vous avez réfléchi à toutes ces questions, il n'y a aucune raison pour qu'un deuxième atelier ne soit pas un grand succès. Bonne chance!
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