Enero 2024
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JOVEN, MOTIVADO Y LLENO DE CONDUCCIÓN
El mercado de la automoción está experimentando una transición fundamental. El cambio climático, la globalización y los cambios demográficos tienen un impacto duradero en la industria automotriz, impulsando la aparición de nuevas e innovadoras empresas en el mercado. Los últimos años han demostrado que estos cambios fundamentales son un catalizador para la aparición de empresas jóvenes, que tienen el poder de revolucionar la industria.
Esto es lo que llamamos el Nuevo Cliente Automotriz (NAC). ¿Qué significa eso exactamente? En resumen, el Nuevo Cliente Automotriz representa a una empresa que es relativamente nueva en el mercado de fabricantes de vehículos y se dedica a fabricar o construir un tipo especial de vehículo. De hecho, para el NAC todo gira en torno a la electromovilidad. A menudo, este tipo de startups han sido fundadas por estudiantes durante sus estudios universitarios y se han desarrollado como una spin-off tras su graduación.
Con sus derivados de vehículos, los NAC a menudo se dirigen a un grupo de clientes muy específico: habitantes de la ciudad orientados a la sostenibilidad y prósperos y conocedores de la tecnología. Además, brindan a sus clientes la oportunidad de desafiar su propio concepto de vehículo con soluciones existentes que se ejecutan en el mercado. En este punto, la competencia es buena para los negocios.
En mi experiencia, el NAC se encuentra en el mercado tanto para vehículos comerciales como para vehículos de pasajeros. Los conceptos de vehículos emergentes a menudo difieren significativamente de otros vehículos en el mercado. Esto es válido en términos de tecnología, pero también de diseño. Además, hay un cambio en las características. La atención ya no se centra tanto en el tren motriz, sino que se traslada a soluciones más orientadas a la aplicación, como la conectividad en el vehículo. Este cambio de paradigma se puede observar en toda la industria.
Básicamente, los NAC impulsan un enfoque eficiente y respetuoso con el medio ambiente. Por lo tanto, a menudo utilizan piezas de repuesto existentes para su vehículo. En comparación con el desarrollo interno de piezas, este enfoque ahorra tiempo y dinero. También hay nuevos requisitos, como el 100% de sostenibilidad, que los proveedores y socios deben asegurar como requisito de la NAC.
NUEVAS IDEAS CREAN NUEVOS DESAFÍOS
A pesar del carácter innovador del NAC, los déficits en la fase de puesta en marcha (que consiste en poner el vehículo en la carretera) son significativos. Además de los obstáculos de la industrialización, es muy difícil construir una gran cantidad de vehículos de la misma calidad en comparación con la construcción de un vehículo tecnológico.
Hay otros desafíos que el NAC debe enfrentar antes de que el vehículo se lance al mercado. Por un lado, está la homologación, es decir, la homologación que se va a poner en el mercado. Luego, está el establecimiento de puntos de servicio para los clientes de NAC, quienes, por supuesto, no solo quieren comprar el vehículo, sino también revisarlo en caso de cualquier daño o defecto.
Aquí es donde ZF Aftermarket puede hacer una contribución sustancial. Ayudamos al nuevo cliente automotriz a integrarse con éxito al mercado a través de su presencia global. El objetivo de ZF Aftermarket es instalar una plataforma central para todos los problemas: así es como ofrecemos al NAC un ecosistema integral con un amplio soporte para todos los desafíos de la nueva movilidad. Además, nuestro objetivo es acelerar las ideas de los NAC para hacer una contribución sostenible a la movilidad limpia.
¿Cómo son nuestras soluciones en términos concretos? Te los presentaré en la próxima entrada del blog. ¿Quizás podamos apoyarlo y convertirlo en uno de nuestros próximos nuevos clientes automotrices?
Acerca del experto
Dr. Stephan Melchert
Stephan es director de cuentas para la movilidad eléctrica, el cliente de coches nuevos y el reciclaje en ZF. Podemos describir a nuestro #zfexpert en pocas palabras:
"Profesional, apasionado y con un gran corazón"
