Se estiver pensando em abrir um segundo local, parabéns! Só o fato de estar pensando nisso significa que você deve ter lançado e administrado sua própria oficina com sucesso, construído uma base de clientes estável e administrado bem suas finanças.
Para repetir esse sucesso e aproveitar todas essas coisas boas, você precisa ter certeza de que sua empresa está pronta para adicionar um segundo local. Comece fazendo a si mesmo as seguintes perguntas
- Sua oficina atual se tornou pequena demais para atender aos clientes?
- Existe um mercado fora de seu local atual?
- Você tem dinheiro suficiente para financiar uma nova oficina?
- Seu estilo de vida pode suportar as horas extras necessárias?
- O segundo local da oficina aumentará sua receita e lucratividade gerais?
Se a resposta para a maioria dessas perguntas for "sim", então este pode ser o momento certo para abrir uma segunda oficina. Isso exigirá tempo e capital, mas se for planejado com cuidado, pode ser extremamente recompensador.
O fato de sua oficina estar prosperando agora significa que você escolheu um bom local na primeira vez. Pense nas decisões que você tomou e aplique-as novamente. Liste os locais em potencial e, em seguida, faça uma pequena pesquisa de mercado simples para ver qual desses locais tem mais chances de sucesso. Essa pesquisa de mercado pode incluir a análise dos dados demográficos, a verificação da concorrência de oficinas na área e a conversa com a população local para perguntar como ela acha que a área é atendida e o que, se for o caso, ela gostaria de ver mais.
Pense sobre a origem de seus novos clientes, por exemplo, há um parque empresarial próximo onde os funcionários de escritório podem ter problemas com o carro e se beneficiar de uma oficina que possam usar durante o dia de trabalho?
Outra opção pode ser comprar uma oficina já existente. Procure ver se há oficinas à venda na área para a qual você deseja se expandir. Essa opção pode ajudá-lo com o equipamento inicial e a instalação; ela também deve lhe dar acesso a clientes regulares existentes e, possivelmente, a alguns mecânicos existentes que você pode reter e ter trabalhando para você.
Comece anunciando o novo local por meio de mídias sociais, marketing por e-mail e outros canais de comunicação. Planeje uma data de grande inauguração, talvez com ofertas de desconto e brindes para atrair o público - promova isso também nas mídias sociais. Prepare uma oferta introdutória para os visitantes na primeira semana ou mês; é provável que as ofertas sejam compartilhadas nas mídias sociais, e é por isso que as campanhas de indicação funcionam bem para as empresas (leia mais em nossos blogs de Marketing Digital, como "Como usar a mídia digital e social para criar um programa de indicação simples).
Quando apropriado, modele o plano para o novo local com base no plano que você fez para o primeiro.
Por mais que você esteja confiante de que conhece o assunto, sempre deve elaborar um plano de negócios. Isso o ajudará de várias maneiras, principalmente porque os credores e investidores vão querer vê-lo; se ele for bem elaborado, isso os incentivará a apoiá-lo. O plano deve explicar por que você acredita que o workshop atende às necessidades do consumidor (referindo-se à sua análise de mercado), uma lista de produtos e serviços que você oferecerá e um plano de marketing. Ele também deve incluir as necessidades de financiamento e as projeções financeiras para o novo workshop. Seja realista - por exemplo, se a nova oficina permitir apenas duas rampas, isso estabelecerá um limite para seus possíveis ganhos diários.
À medida que sua empresa cresce nos dois locais, podem ocorrer erros. Para evitar isso e manter-se organizado, separe suas receitas e despesas entre os diferentes locais de negócios. Isso também permitirá que você monitore claramente o sucesso dos dois sites, veja o desempenho de cada um e quanto investimento cada um exige.
Como proprietário de uma oficina bem-sucedida, você sabe que é preciso dinheiro para ganhar dinheiro. O mesmo se aplica ao seu segundo local, embora desta vez você tenha mais flexibilidade financeira porque já tem um fluxo constante de receita do seu primeiro local.
Faça uma lista de todas as despesas e verifique novamente se você incluiu os custos ocultos, como impostos e licenças. Considere as despesas iniciais mais os custos de seu local atual. Se você achar que a receita por si só não cobrirá as despesas do segundo local, considere a possibilidade de obter capital externo por meio de um empréstimo para pequenas empresas (é aqui que entra um bom plano de negócios), crowdfunding ou empréstimo de amigos e familiares.
É hora de delegar (consulte o blog Business Success '7 qualidades de liderança que ajudam a criar uma oficina de sucesso'). Por mais experiente e motivado que você seja, não será um líder de workshop eficaz se tentar estar em dois lugares ao mesmo tempo.
Talvez seja necessário considerar a contratação de um gerente que compartilhe seus valores e que fique de olho nas operações diárias do novo local. Você certamente precisará contratar uma equipe de workshop com a experiência e a atitude necessárias para que o segundo workshop seja um sucesso.
E então, você ainda acha que está na hora de abrir uma segunda oficina? Pode ser um momento empolgante e muito lucrativo para você e, desde que tenha analisado as questões acima, não há motivo para que uma segunda oficina não seja um grande sucesso. Boa sorte!
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