Якщо ви плануєте відкрити другу майстерню, то вітаємо! Навіть якщо ви тільки думаєте про це, це означає, що ви вже успішно запустили та керуєте власною майстернею, створили стабільну клієнтську базу та добре управляєте фінансами.
Щоб повторити цей успіх і розвинути всі ці успіхи, ви повинні бути впевнені, що ваш бізнес готовий до відкриття другої локації. Почніть з того, що поставте собі такі запитання
- Чи не стала ваша існуюча майстерня замалою для обслуговування клієнтів?
- Чи є ринок збуту за межами вашого поточного місця розташування?
- Чи достатньо у вас грошей для фінансування нової майстерні?
- Чи зможе ваш спосіб життя впоратися з необхідними додатковими годинами роботи?
- Чи збільшить друге місце розташування майстерні ваш загальний дохід і прибутковість?
Якщо відповідь на більшість з цих питань "так", то це може бути правильний час для відкриття другої майстерні. Це вимагатиме часу та капіталу, але якщо ви ретельно сплануєте, це може бути надзвичайно корисним.
Той факт, що ваша майстерня зараз процвітає, означає, що ви з першого разу вибрали вдале місце. Згадайте прийняті вами рішення і застосуйте їх знову. Складіть список потенційних місць, а потім проведіть невелике просте маркетингове дослідження, щоб визначити, яке з них має найбільші шанси на успіх. Таке дослідження ринку може включати вивчення демографічних показників, перевірку конкуренції серед майстерень у цьому районі та розмову з місцевими жителями, щоб дізнатися, як, на їхню думку, обслуговується район і що, якщо щось, вони хотіли б бачити більше.
Подумайте, звідки з'являться ваші нові клієнти, наприклад, чи є поблизу бізнес-парк, де офісні працівники можуть мати проблеми з автомобілями, і чи не буде їм корисний гараж, яким вони зможуть користуватися протягом робочого дня?
Іншим варіантом може бути купівля вже існуючої майстерні. Подивіться, чи не продаються якісь майстерні в районі, в якому ви хочете розширитися - цей варіант може допомогти вам з початковим обладнанням і налаштуванням; він також дасть вам доступ до існуючих постійних клієнтів і, можливо, до деяких існуючих механіків, яких ви зможете утримати і які будуть працювати на вас.
Почніть з реклами нового місця через соціальні мережі, електронну розсилку та інші канали комунікації. Заплануйте дату урочистого відкриття, можливо, зі знижками та подарунками для залучення відвідувачів - просувайте це також у соціальних мережах. Підготуйте вступну пропозицію для відвідувачів у перший тиждень або місяць; пропозиціями, швидше за все, будуть ділитися в соціальних мережах, саме тому кампанії з залучення рефералів добре працюють для бізнесу (читайте більше в наших блогах про цифровий маркетинг, таких як "Як використовувати цифрові та соціальні медіа для створення простої реферальної програми).
За можливості, змоделюйте план для нової локації на основі того, який ви склали для своєї першої.
Незалежно від того, наскільки ви впевнені, що знаєте всі тонкощі, ви завжди повинні написати бізнес-план. Це допоможе у багатьох відношеннях, не в останню чергу тому, що кредитори та інвестори захочуть його побачити; якщо він добре продуманий, це заохотить їх підтримати вас. План повинен пояснювати, чому ви вважаєте, що майстерня відповідає потребам споживачів (з посиланням на аналіз ринку), містити перелік продуктів і послуг, які ви пропонуватимете, а також маркетинговий план. Він також має включати потреби у фінансуванні та фінансові прогнози для нової майстерні. Будьте реалістами - наприклад, якщо в новій майстерні передбачено лише два пандуси, це обмежує ваш можливий щоденний заробіток.
У міру того, як ваш бізнес розширюється на двох об'єктах, можуть з'явитися помилки. Щоб уникнути цього і залишатися організованим, розділіть свої доходи і витрати між різними місцями ведення бізнесу. Це також дозволить вам чітко відстежувати успіх обох сайтів, бачити, наскільки добре працює кожен з них, і скільки інвестицій кожен з них вимагає.
Як успішний власник майстерні, ви знаєте, що для того, щоб заробляти гроші, потрібні гроші. Те саме стосується і другої локації, хоча цього разу ви будете більш гнучкими у фінансовому плані, оскільки у вас вже є стабільний потік доходів від першої локації.
Складіть список усіх витрат і перевірте, чи врахували ви приховані витрати, такі як податки та дозволи. Врахуйте стартові витрати плюс витрати на поточне утримання вашої локації. Якщо ви відчуваєте, що тільки дохід не покриє витрати на другу локацію, подумайте про залучення зовнішнього капіталу за допомогою кредиту для малого бізнесу (тут потрібен хороший бізнес-план), краудфандингу або позики у друзів і сім'ї.
Настав час делегувати повноваження (див. блог про успіх у бізнесі "7 лідерських якостей, які допоможуть зробити майстерню успішною). Яким би досвідченим і вмотивованим ви не були, ви не будете ефективним лідером воркшопу, якщо намагатиметеся бути в двох місцях одночасно.
Можливо, вам варто подумати про те, щоб найняти менеджера, який поділяє ваші цінності і буде стежити за повсякденною роботою на новому місці. Вам, безумовно, потрібно буде найняти команду, яка матиме досвід і ставлення, необхідні для успішного проведення другого воркшопу.
Отже, ви все ще вважаєте, що настав час відкрити другу майстерню? Це може бути захоплюючий і дуже прибутковий час для вас, і якщо ви обміркували вищезгадані питання, немає жодних причин, чому друга майстерня не матиме великого успіху. Щасти вам!
