Als je overweegt om een tweede vestiging te openen, gefeliciteerd! Het feit alleen al dat je erover nadenkt, betekent dat je met succes je eigen werkplaats hebt opgezet en gerund, een vaste klantenkring hebt opgebouwd en je financiën goed hebt beheerd.
Om dat succes te herhalen en voort te bouwen op al deze goede dingen, moet je zeker weten dat je bedrijf klaar is om een tweede locatie toe te voegen. Begin met jezelf de volgende vragen te stellen
- Is je bestaande werkplaats te klein geworden om klanten af te handelen?
- Is er een markt buiten je huidige locatie?
- Heb je genoeg geld om een nieuwe werkplaats te financieren?
- Kan je levensstijl het aan om de nodige extra uren te maken?
- Zal de tweede werkplaatslocatie je totale omzet en winstgevendheid verhogen?
Als het antwoord op de meeste van deze vragen "ja" is, dan kan dit het juiste moment zijn om een tweede werkplaats te openen. Het zal tijd en kapitaal kosten, maar als je het zorgvuldig plant, kan het zeer lonend zijn.
Het feit dat je werkplaats nu floreert, betekent dat je de eerste keer een goede locatie hebt gekozen. Denk terug aan de beslissingen die je hebt genomen en pas ze opnieuw toe. Maak een lijst van de potentiële locaties en doe vervolgens een eenvoudig marktonderzoek om te zien welke van die locaties de grootste kans van slagen heeft. Dit marktonderzoek kan bestaan uit het bekijken van de demografische gegevens, het bekijken van de concurrentie op het gebied van werkplaatsen en het praten met de lokale bevolking om te vragen hoe zij vinden dat het gebied wordt bediend en wat ze eventueel meer zouden willen zien.
Denk na over waar je nieuwe klanten vandaan zullen komen, bijvoorbeeld, is er een nabijgelegen bedrijventerrein waar kantoormedewerkers misschien autoproblemen hebben en baat hebben bij een garage die ze tijdens hun werkdag kunnen gebruiken?
Een andere optie kan zijn om een bestaand garagebedrijf te kopen. Kijk of er werkplaatsen te koop zijn in het gebied waar je wilt uitbreiden - deze optie kan je helpen met de eerste uitrusting en set-up; het geeft je ook toegang tot bestaande vaste klanten en mogelijk enkele bestaande monteurs die je kunt behouden en voor je kunt laten werken.
Begin met het adverteren van de nieuwe locatie via sociale media, e-mailmarketing en andere communicatiekanalen. Plan een grote openingsdatum, misschien met kortingsaanbiedingen en weggevertjes om bezoekers aan te trekken - promoot dit ook op sociale media. Bereid een introductieaanbod voor bezoekers voor in de eerste week of maand; aanbiedingen worden waarschijnlijk gedeeld op sociale media, daarom werken verwijzingscampagnes goed voor bedrijven (lees meer in onze blogs over digitale marketing, zoals hoe u digitale en sociale media kunt gebruiken om een eenvoudig doorverwijzingsprogramma op te zetten' ).
Indien van toepassing, modelleer het plan voor je nieuwe locatie op het plan dat je hebt gemaakt voor je eerste locatie.
Hoe zeker je er ook van bent dat je het klappen van de zweep kent, je moet altijd een ondernemingsplan opstellen. Dit helpt op een aantal manieren, niet in de laatste plaats omdat kredietverstrekkers en investeerders het willen zien; als het goed doordacht is, zal het hen aanmoedigen om je te steunen. Het plan moet uitleggen waarom je denkt dat de workshop voldoet aan de behoeften van de consument (met verwijzing naar je marktanalyse), een lijst van producten en diensten die je gaat aanbieden en een marketingplan. Het plan moet ook de financieringsbehoeften en financiële prognoses voor de nieuwe workshop bevatten. Wees realistisch - als de nieuwe werkplaats bijvoorbeeld maar twee opritten toestaat, stelt dit een limiet aan je mogelijke dagelijkse inkomsten.
Naarmate je bedrijf groter wordt op de twee locaties, kunnen er fouten insluipen. Om dit te voorkomen en georganiseerd te blijven, moet je je inkomsten en uitgaven scheiden tussen je verschillende bedrijfslocaties. Op die manier kun je ook het succes van beide sites duidelijk in de gaten houden, zien hoe goed ze presteren en hoeveel investering ze elk vergen.
Als succesvolle winkeleigenaar weet je dat er geld nodig is om geld te verdienen. Hetzelfde geldt voor je tweede locatie, hoewel je deze keer financieel meer flexibiliteit hebt omdat je al een gestage inkomstenstroom hebt van je eerste locatie.
Maak een lijst van alle uitgaven en controleer of je verborgen kosten, zoals belastingen en vergunningen, hebt meegerekend. Denk aan de opstartkosten plus de kosten van je huidige locatie. Als je denkt dat de inkomsten alleen de kosten van de tweede locatie niet zullen dekken, overweeg dan om extern kapitaal aan te trekken via een lening voor een klein bedrijf (hier komt een goed ondernemingsplan om de hoek kijken), crowdfunding of lenen van vrienden en familie.
Het is tijd om te delegeren (zie de blog Zakelijk succes '7 leiderschapskwaliteiten die helpen een succesvolle workshop te maken'). Hoe ervaren en gemotiveerd je ook bent, je zult geen effectieve workshopleider zijn als je probeert op twee plaatsen tegelijk te zijn.
Misschien moet je overwegen om een manager aan te nemen die jouw waarden deelt en die de dagelijkse gang van zaken op de nieuwe locatie in de gaten houdt. Je zult zeker een workshop team moeten aannemen met de ervaring en houding die je nodig hebt om de tweede workshop tot een succes te maken.
Dus, vind je het nog steeds tijd om een tweede werkplaats te openen? Het kan een opwindende en zeer winstgevende tijd voor je zijn, en zolang je over de bovenstaande punten hebt nagedacht, is er geen reden waarom een tweede werkplaats geen groot succes zou kunnen worden. Veel succes!
Wat heeft uw beslissing beïnvloed om te kiezen waar u uw bedrijf wilt vestigen?
Zakelijk succes E-Boek
Ontdek nuttige tips om u te helpen zakelijk succes te behalen.
